Acteur majeur de la présence québécoise à SIAL Canada, le Groupe Export agroalimentaire Québec-Canada accompagne les entreprises dans leur développement à l’international. Martin Lavoie, président-directeur général, revient sur les priorités de l’organisation, les défis à relever et le rôle du salon comme levier de croissance.

Quelle est la mission principale du Groupe Export agroalimentaire Québec-Canada ?
Le Groupe Export est l’association des exportateurs de produits agroalimentaires. Son champ d’action couvre un large éventail de secteurs, allant de la pêche aux produits agricoles, en passant par la transformation, la viande ou encore le sirop d’érable. Nous participons à 30 à 40 salons commerciaux chaque année, dont le SIAL Canada. Nous proposons également des services clés en main pour accompagner les entreprises dans le développement de leurs ventes hors Québec, notamment des solutions d’expédition (petits colis, consolidation pour les salons), des formations, du soutien financier ainsi que l’étiquetage.

Quels sont les principaux défis auxquels vous êtes confrontés et quelles actions mettez-vous en place pour les surmonter ou les anticiper ?
Il est essentiel d’identifier des opportunités de diversification des marchés. Dans un contexte d’incertitude, cela constitue sans doute le principal défi pour les entreprises. Il est également crucial de disposer de solutions logistiques capables de soutenir cette dynamique. Sur le marché nord-américain, les échanges se font principalement par transport routier, notamment vers les États-Unis, le reste du Canada et le Mexique. Pour les exportations vers d’autres régions, le transport maritime reste privilégié.

Quels sont vos principaux objectifs pour SIAL Canada cette année ?
L’objectif est de poursuivre les efforts de diversification des marchés. Avec la présence d’acheteurs internationaux et de partenaires canadiens, le salon constitue un point de rencontre stratégique. Il existe aussi un réel potentiel de développement du commerce interprovincial au Canada, et la participation de délégations issues de différentes provinces est particulièrement intéressante dans cette perspective.

Par ailleurs, notre soirée des Alizés, organisée en marge de SIAL Canada, est l’occasion de célébrer le succès des exportateurs agroalimentaires canadiens et de mettre en valeur leurs stratégies innovantes. SIAL Canada demeure le salon le plus important de l’année pour nous.

Kiosques 619, 719, 819, 919, 1019, 1119, 1219, 1319, 1419

“It is essential to identify opportunities for market diversification.”

As a key Quebecois player at SIAL Canada, the Group Export Agri-Food Québec-Canada supports businesses in their international expansion. Martin Lavoie, CEO, discusses the organisation’s priorities, the challenges ahead and the role of the show as a driver of growth.

What is the main mission of the Group Export Agri-Food Québec-Canada?
The Export Group is the association of agri-food exporters. Its scope covers a wide range of sectors, from fisheries to agricultural products, including processing, meat, maple syrup and more. We take part in 30 to 40 trade shows each year, including SIAL Canada. We also offer turnkey services to support businesses in developing their sales outside Quebec, including shipping solutions (small parcels, consolidation for trade shows), training, financial support and labelling.

What are some of the challenges you are facing and what are your strategies to overcome them?
It is essential to identify opportunities for market diversification. In a climate of uncertainty, this is undoubtedly the main challenge for businesses. It is also crucial to have logistics solutions capable of supporting this growth. In the North American market, trade is mainly carried out by road transport, particularly to the United States, the rest of Canada and Mexico. For exports to other regions, sea freight remains the preferred option.

What are your main goals for SIAL Canada this year?
The aim is to continue our efforts to diversify markets. With the presence of international buyers and Canadian partners, the show serves as a strategic meeting point. There is also potential for developing interprovincial trade within Canada, and the participation of delegations from different provinces is particularly significant in this context.

Our ‘Soirée des Alizés’, organized alongside SIAL Canada, is an opportunity to celebrate the success of Canadian agri-food exporters and highlight their innovative strategies. SIAL Canada remains the most important trade show of the year for us.

Booths 619, 719, 819, 919, 1019, 1119, 1219, 1319, 1419